lululemon athletica inc. (LULU) บริษัทเสื้อผ้ากีฬาจากแคนาดาที่จดทะเบียนในตลาด NASDAQ ของสหรัฐอเมริกา กำลังสร้างปรากฏการณ์ใหม่ในวงการแฟชั่นกีฬาระดับโลก ด้วยการเป็นผู้นำในตลาด Athleisure หรือเสื้อผ้ากีฬาที่สวมใส่ได้ทั้งเวลาออกกำลังกายและชีวิตประจำวัน แบรนด์นี้โดดเด่นทั้งด้านคุณภาพสินค้าและเทคโนโลยีผ้า และยังดึงดูดผู้บริโภคให้ติดตามและสนับสนุนแบรนด์อย่างสม่ำเสมอ จนสามารถเติบโตสู่ตลาดโลกได้อย่างต่อเนื่อง และกลายเป็นหนึ่งในแบรนด์เสื้อผ้ากีฬาที่มีมูลค่าสูงที่สุดในโลก
จากสตูดิโอโยคะเล็กๆ สู่แบรนด์ระดับโลก
lululemon ก่อตั้งขึ้นในปี 1998 โดย Chip Wilson ที่เมืองแวนคูเวอร์ ประเทศแคนาดา เริ่มต้นจากการเปิดพื้นที่ขายเสื้อผ้าภายในสตูดิโอโยคะท้องถิ่น Wilson มองเห็นโอกาสจากการที่ตลาดเสื้อผ้าสำหรับผู้หญิงที่ออกกำลังกายยังไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์อย่างแท้จริง โดยเฉพาะการออกแบบที่ทั้งใช้งานได้จริงและดูดีในเวลาเดียวกัน
ในปี 2000 บริษัทได้เปิดร้านค้าแห่งแรกอย่างเป็นทางการที่เมืองแวนคูเวอร์ ประเทศแคนาดา จากนั้นในปี 2003 ได้ขยายสู่ตลาดสหรัฐอเมริกา โดยเปิดร้านที่ซานตาโมนิกา รัฐแคลิฟอร์เนีย และในปี 2004 ได้เปิดสาขาแรกในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกที่เมืองเมลเบิร์น ประเทศออสเตรเลีย
จุดเปลี่ยนสำคัญเกิดขึ้นในปี 2007 เมื่อ Lululemon เข้าจดทะเบียนในตลาด NASDAQ และตามมาด้วยการเปิดตัวเว็บไซต์ e-commerce ระดับโลกในปี 2009 ช่วงหลังบริษัทมุ่งขยายสู่ตลาดต่างประเทศมากยิ่งขึ้น โดยในปี 2014 ได้เปิดร้านที่ลอนดอนเพื่อเจาะตลาดยุโรป และในปี 2016 ได้เข้าสู่ตลาดจีนอย่างจริงจังด้วยการเปิดร้านในเซี่ยงไฮ้และปักกิ่ง
ปี 2022 เป็นอีกก้าวสำคัญเมื่อบริษัทเปิดตัวหมวดรองเท้า และล่าสุดในปี 2023 ได้ขยายสู่ประเทศไทยอย่างเป็นทางการด้วยการเปิดร้านแรกในกรุงเทพมหานคร
โครงสร้างรายได้
lululemon มีโครงสร้างรายได้ที่กระจายตัวจาก 4 กลุ่มธุรกิจหลัก ได้แก่
1. Women's Apparel – 70% ของรายได้รวม
เสื้อผ้าสำหรับผู้หญิง ซึ่งครอบคลุมเสื้อผ้าโยคะ วิ่ง ออกกำลังกาย และไลฟ์สไตล์ เป็นกลุ่มธุรกิจหลักที่ขับเคลื่อนการเติบโตของบริษัทมาอย่างต่อเนื่อง จากเทรนด์ Athleisure ที่ผู้หญิงหันมาให้ความสำคัญกับสุขภาพ ความแข็งแรง และภาพลักษณ์มากขึ้น ทำให้บริษัทสามารถสร้างฐานลูกค้าที่มีความผูกพันกับแบรนด์ และเติบโตได้อย่างแข็งแกร่งในตลาดนี้
2. Men's Apparel – 18% ของรายได้รวม
แม้ว่าตลาดหลักของบริษัทจะยังคงเป็นกลุ่มผู้หญิงเป็นส่วนใหญ่ แต่บริษัทได้เริ่มลงทุนอย่างจริงจังในการพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชาย เพื่อลดความเสี่ยงจากการพึ่งพารายได้จากกลุ่มลูกค้าผู้หญิงเพียงกลุ่มเดียว กลุ่มเสื้อผ้าสำหรับผู้ชายจึงกลายเป็นอีกหนึ่งปัจจัยหนุนการเติบโตที่สำคัญ โดยได้รับแรงหนุนจากพฤติกรรมผู้ชายรุ่นใหม่ที่ให้ความสำคัญกับแฟชั่นกีฬา สุขภาพ และการดูแลตัวเองมากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ
3. Footwear – 7% ของรายได้รวม
รองเท้ากีฬาและไลฟ์สไตล์ที่เพิ่งเปิดตัวและมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว เน้นการออกแบบเฉพาะสำหรับผู้หญิงก่อน แล้วจึงขยายสู่ผู้ชาย กลุ่มธุรกิจนี้มีศักยภาพเติบโตสูงจากการที่ lululemon สามารถใช้ฐานลูกค้าที่มีอยู่ขยายไปยังหมวดผลิตภัณฑ์ใหม่
4. Accessories – 5% ของรายได้รวม
เครื่องประดับและอุปกรณ์ออกกำลังกาย เช่น เสื่อโยคะ กระเป๋า หูฟัง และผลิตภัณฑ์ดูแลผิว กลุ่มธุรกิจนี้ช่วยยกระดับประสบการณ์ของลูกค้ากับแบรนด์ และเพิ่มมูลค่าการซื้อต่อครั้ง
กลยุทธ์การเติบโตและจุดแข็งของ lululemon
lululemon มีกลยุทธ์การเติบโตที่เน้นการสร้างชุมชนและประสบการณ์ของลูกค้ากับแบรนด์ มากกว่าการขายเสื้อผ้าเพียงอย่างเดียว บริษัทใช้กลยุทธ์ "Community-First" โดยสร้างความสัมพันธ์กับนักกีฬาท้องถิ่น ครูโยคะ และผู้มีอิทธิพลในชุมชน เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า
จุดแข็งสำคัญของ lululemon คือการลงทุนในเทคโนโลยีผ้าและและการคิดค้นและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ใหม่ๆอยู่เสมอ บริษัทมีศูนย์วิจัยและพัฒนาเป็นของตัวเองที่แวนคูเวอร์ ซึ่งพัฒนาเทคโนโลยีผ้าพิเศษ เช่น Luon, Nulu, และ Everlux ที่มีคุณสมบัติในการระบายความชื้น ยืดหยุ่น และทนทาน นอกจากนี้ บริษัทยังใช้กลยุทธ์การตั้งราคาแบบ Premium โดยไม่ลดราคาหรือทำโปรโมชันบ่อยครั้ง ช่วยรักษาภาพลักษณ์แบรนด์ระดับ Luxury
เปรียบเทียบกับคู่แข่งระดับโลก
เทียบกับ Li Ning Co Ltd (2331.HK) ในจีน: Li-Ning คือแบรนด์เสื้อผ้าและรองเท้ากีฬาชั้นนำของจีน ก่อตั้งโดย “หลี่ หนิง” นักยิมนาสติกโอลิมปิก โดยมีเป้าหมายผลักดันแบรนด์จีนสู่เวทีโลก ผ่านดีไซน์ทันสมัย นวัตกรรมล้ำสมัย และการเจาะกลุ่มวัยรุ่นทั่วโลก เช่นเดียวกับ Lululemon ทั้งสองแบรนด์เน้นตลาด athleisure ที่ผสานแฟชั่นกับกีฬา มุ่งตอบโจทย์ผู้บริโภครักสุขภาพ ใส่ใจภาพลักษณ์ และต้องการสินค้าใส่สบายและคุณภาพสูง โดยทั้งสองแบรนด์เจาะตลาดพรีเมียม แต่มีจุดต่างคือ Lululemon ก่อตั้งในแคนาดา เน้นเสื้อผ้าโยคะและฟิตเนส พร้อมส่งเสริมไลฟ์สไตล์เพื่อสุขภาพในกลุ่มผู้บริโภค ขณะที่ Li-Ning เติบโตจากกีฬาในจีน เป็นแบรนด์ที่เชื่อมโยงกับทีมชาติ และใช้กลยุทธ์รีแบรนด์และคอลเลกชันระดับโลกเพื่อขยายสู่กลุ่มวัยรุ่นและสร้างภาพลักษณ์แบรนด์แฟชั่นระดับนานาชาติ
เปรียบเทียบกับธุรกิจในประเทศไทย
เทียบกับ Warrix Sport PCL (WARRIX): แบรนด์ไทยผู้ผลิตชุดกีฬา ลิขสิทธิ์ทีมชาติไทย Warrix เริ่มจากการผลิตและจำหน่ายเสื้อผ้ากีฬาลิขสิทธิ์ เช่น ชุดทีมชาติไทยและสโมสรในไทยลีก ปัจจุบันขยายสู่เสื้อแฟชั่นกีฬา อุปกรณ์กีฬา และธุรกิจสุขภาพอย่างคลินิกกายภาพบำบัด Lululemon และ Warrix ต่างให้ความสำคัญกับ “ประสบการณ์ลูกค้า” Lululemon เน้นการสร้างร้านให้เป็นชุมชนของคนรักสุขภาพและแอคทีฟไลฟ์สไตล์ ส่วน Warrix จะโฟกัสที่การผลิตเสื้อผ้ากีฬา และสร้างแบรนด์ผ่านการสนับสนุนทีมชาติไทยและขยายสู่บริการด้านสุขภาพ แต่กลยุทธ์และตลาดเป้าหมายต่างกันชัดเจน Lululemon จับกลุ่มพรีเมียมที่เล่นโยคะ วิ่ง และการออกกำลังกายที่ผสานแฟชั่นเข้ากับไลฟ์สไตล์ ขณะที่ Warrix มุ่งเจาะตลาดกีฬาแมส ซึ่งเป็นตลาดสินค้ากีฬาและอุปกรณ์ออกกำลังกายที่เน้นกลุ่มผู้บริโภคทั่วไปในวงกว้าง
ความท้าทายและความเสี่ยง
แม้ lululemon จะประสบความสำเร็จอย่างสูง แต่ก็ยังต้องเผชิญกับความท้าทายหลายประการ การแข่งขันในตลาด Athleisure ที่รุนแรงขึ้นจากผู้เล่นรายใหม่และแบรนด์ดั้งเดิมที่ปรับตัว เช่น Adidas, Under Armour และแบรนด์ Fast Fashion ที่เริ่มทำสินค้าคล้ายคลึงในราคาที่ถูกกว่า การพึ่งพาตลาดสหรัฐอเมริกาและแคนาดาเป็นหลัก ทำให้มีความเสี่ยงจากการชะลอตัวทางเศรษฐกิจในภูมิภาคเหล่านี้ นอกจากนี้ความเสี่ยงจากราคาต้นทุนวัตถุดิบและแรงงานที่แพงขึ้น รวมถึงความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน และความท้าทายในการรักษาภาพลักษณ์แบรนด์ Premium ในขณะที่ขยายตัวสู่ตลาดมวลชน
อนาคตและโอกาสของ lululemon
lululemon มีโอกาสการเติบโตที่น่าสนใจในหลายมิติ การขยายตัวสู่ตลาดเอเชียที่มีการเติบโตของชนชั้นกลางและความสนใจในสุขภาพเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะในจีน ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ การพัฒนาหมวดรองเท้าและอุปกรณ์กีฬาให้กลายเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ การใช้เทคโนโลยีดิจิทัลเพื่อสร้างประสบการณ์ Omnichannel ที่ผสานออนไลน์และออฟไลน์ และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับกิจกรรมกีฬาประเภทอื่น เทรนด์ Wellness และ Mindfulness ที่เติบโตต่อเนื่องจะเป็นตัวช่วยสำคัญที่ช่วยผลักดัน lululemon ให้เติบโตในระยะยาว
สนใจลงทุนในหุ้น lululemon (LULU) และหุ้นเติบโตอื่น ๆ เปิดประสบการณ์ลงทุนไร้ขีดจำกัดกับแอป InnovestX! เข้าถึง 23 ประเทศ 31 ตลาดทั่วโลกได้ง่าย ๆ แค่ปลายนิ้ว เปิดบัญชีลงทุน คลิกเลย! 👉 https://innovestx.onelink.me/23if/2jlpsi7b
คำเตือน: ผู้ลงทุนควรศึกษา ทำความเข้าใจลักษณะสินค้า เงื่อนไขผลตอบแทน และความเสี่ยงก่อนตัดสินใจลงทุน การลงทุนในต่างประเทศมีความเสี่ยงด้านอัตราแลกเปลี่ยน
